Samo u četiri modne trgovine — Zari, LC Waikikiju, New Yorkeru i Pepcu — građani Bosne i Hercegovine prošle su godine potrošili gotovo 507 milijuna KM, pokazuje analiza portala Akta.ba na temelju financijskih pokazatelja za 2025. godinu. A to je tek dio priče o tome koliko ovaj narod troši na odjeću i obuću.
Prema posljednjoj Anketi o potrošnji kućanstava Agencije za statistiku BiH, provedenoj u razdoblju 2021./2022. godine, prosječno bh. kućanstvo troši 87,55 KM mjesečno na odjeću i obuću. To je 4,9 posto ukupne potrošnje, manje od iznosa koji se troši na prijevoz, ali gotovo jednako koliko i na namještaj. Na godišnjoj razini to znači nešto više od 1.050 KM po kućanstvu. Kada se taj iznos pomnoži s ukupnim brojem kućanstava u zemlji, riječ je o stotinama milijuna maraka koje svake godine završe u modnim trgovinama.
No, financijska izvješća kompanija otkrivaju još zanimljiviju sliku.
Zara dominira, ali LC Waikiki joj puše za vrat
Najsnažniji igrač na bh. modnom tržištu i dalje je Zara, registrirana kao ITX BH d.o.o. U 2025. godini ova kompanija ostvarila je prihod od 186 milijuna KM, što je rast od gotovo devet posto u odnosu na prethodnu godinu.
Iza ove brojke krije se i jedan važan podatak: još 2020. godine Zara je pod svoje okrilje preuzela brendove Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear i Stradivarius, čime je postala jedan od konsolidiranih divova na ovom tržištu.
Zara posluje s 332 zaposlenika i ostvaruje prihod po zaposlenom od oko 560.000 KM, daleko više od bilo kojeg konkurenta. Taj podatak dovoljno govori o visini prosječne kupnje i pozicioniranju brenda.
Odmah iza nje, LC Waikiki, kojeg u BiH ekskluzivno uvozi i distribuira Tema Retail BA d.o.o., bilježi 156 milijuna KM prihoda u 2025. godini, uz 552 zaposlena. Turski brend, poznat po pristupačnim cijenama i širokom asortimanu, dodatno je učvrstio poziciju omiljenog kompromisa između kvalitete i cijene.
Pepco od nule do 99 milijuna za tri godine
Možda i najnevjerojatnija priča na bh. modnom tržištu je Pepco. Poljski diskontni lanac, koji prodaje odjeću i kućanske potrepštine po vrlo niskim cijenama, počeo je poslovati u BiH 2023. godine i već je u prvoj godini ostvario 15,5 milijuna KM prihoda, uz gubitak od 715.000 KM.
Već 2024. godine prihodi su skočili na 64 milijuna KM, a u 2025. na čak 98,8 milijuna KM, uz dobit od 5,5 milijuna KM. Rast od 311 posto u samo dvije poslovne godine teško je pronaći i u mnogo dinamičnijim gospodarstvima.
Pepco je očito pogodio pravi trenutak za širenje. Građani BiH, suočeni s inflacijom i rastom životnih troškova u postpandemijskom razdoblju, okrenuli su se jeftinijim alternativama.
New Yorker i De Facto — dva različita smjera
New Yorker, njemački brend usmjeren na mlađe kupce, zabilježio je 65,6 milijuna KM prihoda u 2025. godini, uz stabilnih 180 zaposlenih. Tvrtka raste umjereno i kontinuirano, bez većih oscilacija.
Sasvim drugačija priča je De Facto. To je jedina od analiziranih kompanija koja posluje s gubitkom, i to dvije godine zaredom: minus 3,1 milijun KM u 2024., te minus 3,6 milijuna KM u 2025. godini.
Unatoč tome, tvrtka ne zatvara vrata i nastavlja poslovanje sa 106 zaposlenih i 14 milijuna KM prihoda. Tko pokriva gubitke i zašto kompanija opstaje, pitanje je koje zaslužuje posebnu pažnju.
Sport Vision apsolutni prvak
Kada je riječ o sportskoj obući i odjeći, Sport Vision je kategorija za sebe. Sa 316 milijuna KM prihoda u 2024. godini (podaci za 2025. uskoro bi trebali biti dostupni) i 1.236 zaposlenih, ova kompanija je apsolutni prvak bh. modnog tržišta po obujmu poslovanja.
Prihod po zaposleniku iznosi oko 256.000 KM, manje nego kod Zare, ali kompanija zapošljava višestruko više ljudi i prisutna je diljem BiH.
Tko kupuje i koliko može?
Anketa BHAS-a pokazuje i važnu razliku: gradska kućanstva troše na odjeću i obuću u prosjeku 98 KM mjesečno, dok ona izvan urbanih sredina troše 78,5 KM.
Obrazovanje nositelja kućanstva igra presudnu ulogu — kućanstva čiji nositelji imaju višu školu ili fakultet troše 142 KM mjesečno, dok kućanstva s nositeljem bez škole izdvajaju svega 15,9 KM.
Zaposleni troše gotovo dvostruko više na garderobu od nezaposlenih — 130 KM naspram 65 KM. Ne čudi stoga da 71,3 posto bh. kućanstava ne štedi ništa. Tko ima, troši odmah.
Računica koja govori sama za sebe
Zbroje li se samo prihodi Zare, LC Waikikija, New Yorkera, Pepca i De Facta u 2025. godini, dolazi se do iznosa od više od 520 milijuna KM.
Ako se tome pridodaju Sport Vision, H&M — za koji još nema dostupnih podataka — te brojni domaći i regionalni brendovi, jasno je da tržište mode u BiH vrijedi daleko više od milijardu maraka godišnje.
Sve to u zemlji u kojoj prosječno kućanstvo troši 1.476 KM mjesečno na stvarne kupnje, a više od dvije trećine obitelji ne uspijeva uštedjeti ni jednu marku, piše Akta.ba.
Vrisak.info
